今天来和大家分享家装好模式第三个大的方面：就是要便于客户能够做出正确的价值判断。

　　当客户到你的公司，通过体验你的产品，感受你的服务，看你的设计、材料以及工艺等之后。他能够做出价值判断，判断在你们这里他所花的每一分钱，是否值得。

　　例如我们南京红牛装饰，为了能够给客户更好的体验和做出正确的价值判断。

　　我们做了五套不同风格、不同面积的成品房，每个成品房里都有家具、软装配饰等所有材料。

　　用老汪的话说：“我们一心只为客户打造一个又好又不贵的，且物超所值的家装”。让客户去亲身体验与感受，最后判断是否值得。

　　Q：

　　那么客户如何去比较呢？

　　A：

　　首先，你可以通过自己的生活的经验；

　　然后，可以问一问身边装修过的亲朋好友；

　　最后只要自己稍微动点脑筋，相信是一定能够做出判断的。

　　南京红牛装饰是和三个工厂进行合作的，我们有现代板式家具、欧式家具、法式家具等不同风格的家具。那么这些家具到底怎么样？

　　我们有时会建议客户，让他到附近的市场看看，正好离我们公司不远处就有一个红星美凯龙、第六空间等好几家不错的家具店。

　　因此，我们得到的反馈就是，很多客户去比较了以后，会发现在同样档次的情况下，南京红牛装饰的家具的确是物超所值的。

　　曾经有个客户在我们这里精装房改造，花了十几万元，竟买到了我们近二十几件家具。

　　老汪说：“要不是我亲眼所见，都以为是我们自己把价格弄错了，别说顾客了，我觉得太物超所值了。”

　　再举个小小的例子，视频中老汪手里所展示的一个小的红木香盒，曾经有个对红木很有研究的客户问：“老汪，你这个香盒买多少钱？”

　　老汪说，这个香盒有它一定的来历，它是一个六代传人的红木家具厂，他做出的红木家具，价格都非常贵。

　　比如说两个沙发带一个靠椅，他最低要卖120万元，如果是在展会上就要买到200多万元。

　　老汪回答客户说：“这个香盒的价格大概在300元~400元吧，”客户说，如果是卖给你这个价格，那他等于送了你一半，因为这个一般要卖一千多块钱。

　　结果事后老汪一问，才知道这个香盒，当时是花了800元买回来的，一般的售价在1200元~1500元左右。

　　这个例子就告诉我们，由于老汪对红木香盒这个东西没有判断能力，所以并不知道它究竟值多少钱。

　　所以关于家装，在你去进行各方面的体验之后，如果还不能够做出正确的价值判断，你就要特别注意了。

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