前两期讲到了南京家装市场最近发生的两件大事—两个大规模装修企业突然倒闭，也分析了它们倒闭的原因。

　　那么为什么这样的企业能够让这么多客户，让这么多材料商吃亏上当，掉入他的陷阱呢？

　　家装明白人老汪认为跟两个字有关：利益

　　首先这种企业在做大型活动的时候，推出的优惠表面上看起来是非常大的，比如提出“豪装半价”的口号，三十万的价格他们只收十五万。

　　最近就有一个在这个公司装修的客户跟老汪投诉，他的房子找这个公司装修，由于装修公司讲让利大，只要十几万，他交了两万多块钱定金，最后报价做出来是三十几万，他不能接受，现在退定金又不能退。

　　第二，这种企业它的场面大，包括我们南京这家倒闭的企业，展厅都是几万平方米，最少也是大几千平方米，这样费用就会很多，花钱也会很厉害。

　　第三，企业的背书非常强大，他们会跟客户说我们是全国的连锁企业，我们在全国有几十家门店，我们店的老板很有实力。

　　你到我们这里来之所以能给你这么大优惠，是因为我们给的工厂价，因为我们让利，我们这里是最大让利的，是最可靠的，找我们做不但好而且很省钱。

　　第四点就是他们的宣传费用（或者说用来营销的费用）大大超出了一个正常企业的开支，比如他们为了一个小区，可以花几十万把它包下来，我们南京的这家企业就是这样干的。

　　外地来的企业，他们可能在广告上，一个月就能投入几百万，所以这个时候宣传的费用就大大的超出了企业承担的能力。我们行业内把这种企业叫怪兽企业，他们在市场上到底在干什么，我以为他们是在用赌博的心态在对待这个市场，他们只求迅速的发展，迅速扩大规模，然后找到资金能够上市。

　　总结：

　　所以在选择装修公司时，首先要注重的是装修公司是否诚信、要全方位进行考察，而不是注重利益，这样才能避免掉入装修陷阱。

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