近期，家装明白人老汪受邀参与南京电视台《第一家装》栏目《家装会客厅》节目的录制，该节目为近期推出的全新板块，通过邀请一些家装行业内人士，还有一些家装客户，让大家从不同的角度去认识家装的本质和特点，真正实现快乐装修。

　　今天谈的话题是“先装修再付款和半价装修可信吗？”

　　现在，很多装饰公司会打出所谓的“半价装修”或者“先装修后付款”的口号，那么这些到底有没有依据或者是否可能真正实现呢？还是说只是噱头？我们今天请老汪给我们好好说一说。

　　老汪：好的，那么我们先谈谈“先装修后付款”，就是告诉你先给你做，然后再收你钱，你不满意了我就不收你钱，业主认为钱抓在手里头，如果不给钱你也没办法，所以就必须要为我做好，那么从表面看，这是把主动权和最重要的支配权以及放心抓在手里面了。

　　但其实，我个人认为，在南京，没有哪家装饰公司，因为提出先装修后付款，能够很好地成长。

　　去年我们南京有一个公司，就打出了叫先装修后付款，规模做得蜜大的，在江北发展地很快，又发展到市区来，结果做了半年不到，全面垮台，丢下一地鸡毛，给我们市场带来了很大的后患。

　　我们讲南京很多所谓的“先装修后付款”什么意思呢？就是进场前你先交个两千块钱，等我水电做好了，你再交给我水电的钱，然后瓦工做好了再交瓦工的钱，木工好了再交木工的钱，并不是所有装修完成之后再付钱。所以它这种是分阶段付钱，根本不是像我们想象的那样。

　　合适的装修消费形式

　　应该说还是要按进度来付款，可以分为1次、2次、3次、4次，甚至于5次都可以，这种形式就是按进度按质量验收来付款，我们觉得既科学又公平，对于消费者来说应该是放心的，对于我们装饰公司来说也是可以的。

　　在网络上可能有些不负责任的说法，说装饰公司就是个皮包公司，装饰公司就是拉皮条的，装饰公司赚钱赚得很多，10万块钱要赚5万块。其实我跟大家说，如果真的是这样，这个行业不是倒台了，就是全世界人都来做这件事。

　　哪来这么多的利润呢？一个好点的装饰公司，有规模的装饰公司，你就拿我的公司来讲，做到3000万以下基本不挣钱，房租、广告、人员、工资都要开支到几百万，赚到3000万以上才能谈得上盈利。

　　根据我们这几年来看，生意不错的时候，净利润能够达到5%-10%，你们家如果装修了10万块钱，公司可能净利润赚到了5000-10000，这背后是装饰公司全公司人为你服务了两三个月，你说多不多？

　　说完了先装修后付款，再来说半价装修，我觉得这就是个口号而已。

　　装修的成本总结来说就是料、工、费、税，那么我们讲这些成本摆在这里，在同行业当中没有那么多利润，那么这家装饰公司怎么可能有那么大的成本优势来半价装修呢？

　　这些公司宣传时会讲别人家100平方要30万的，这里5折只要15万，我告诉大家，可能本来就在15万左右，它只不过是夸大了一下。所以我们觉得这种口号，说轻点叫忽悠客户，做自己的宣传，说重点就是欺骗客户。

　　你想想，作为一个装饰公司又是半价，还送你全套家具，我管经讲个玩笑话，全套家具就是纸糊的也要几千块钱本钱，所以根本是不可能的。

　　所以我们在这里再次跟大家呼吁，要想我们房子能够装修的好，要想我们装修过程的愉快，你作为一个消费者，也要实事求是的衡量这一个商品的价值，你知道以后，就再也不会听免费装修、半价装修，送你全部的家电等等的忽悠，这时候你可能就少点烦恼，才能真正实现快乐装修。

　　最后，希望大家都能从今天的节目当中得到一些启发，选择一个适合自己的装修公司，真正做到快乐装修。想了解更多装修知识，欢迎继续关注《家装会客厅》节目。

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