装修，对于任何一个家庭来说，都是一件很重要的事，因为它不仅花钱多，还关系到今后生活的舒适度。

　　但同时，家装中也存在很多的雷区，很多的痛点，很多的炸弹，稍有不慎就可能落入陷阱。

　　本文主要说一说互联网营销模式与家装行业结合所带来的雷区，希望给大家的装修之路带来一定的帮助。

买方市场下的家装行业

　　首先，这是由我们现在的市场状况决定的，不管是家装市场，还是其他商品市场，都非常繁荣，同质化很严重。

　　打个比方，如果过去生产鞋子的有五个厂家，那么现在就有一千个生产厂家，一万个生产厂家。也就是说，现在是一个所谓的买方市场，卖方非常之多，供大于求。

　　那么在这种情况下，市场竞争就很激烈，客户在选购一个东西的时候，挑选的余地可以说非常大，在家装行业也是同样，有太多的装修公司可供选择。

作为诱饵的无理性打折

　　由于竞争激烈，同类产品十分繁荣，那这时商家如果希望自己能成交，应该怎么办呢？一般来说，最有力武器就是进行无底线、无理性的打折，送礼，免费。

　　像在我们家装行业，有的公司就宣传自己只要一半的价格就能装得像人家一样好，甚至装好以后还送你全套的家具，送你全套的家电……

　　商家把这些宣传当做鱼饵，好话说尽，坏事做绝，消费者如果带着一种侥幸的心理，就很容易入了他们的坑。

免费模式在家装行业是否可行？

　　其实，这样营销模式的出现，是与互联网相伴而来的。

　　因为网络的连接和传播性，诞生了很多新的营销手段，比如我们经常听到一句口头禅，叫做“羊毛出在牛身上，猪买单”，就是我们讲的价值支付的转移。

　　那么在家装行业中，能不能做这件事呢？我觉得是不可能的，这一套模式在家装中是不能实现的。

　　我们在网站上看新闻，查资料，不需要花钱，但是有很多人在上面做广告，广告商收到了广告人的钱。

　　而我们做家装的，送了客户全套的家具、家电，这个钱谁来付呢？没有人给你付。

　　在这里也跟大家说，互联网上的很多营销模式，在我们线下的家装行业是不能干的，像是什么爆款，明星款，限量款，纪念款，拼团，秒杀，抢购……

　　我们装修行业，绝对不能搞秒杀，绝对不能搞团购，也没有什么爆款，因为这不符合家装这个行业的本质。

　　所以，当我们听到这些商家进行无底线送免宣传时，一定要注意警惕。

　　消费者通常希望少花一点点钱来买到质量更好的东西，但是，一分钱一分货，这是永远不能改变的真理。

　　在家装行业也永远是这样，你花了多少钱，就能买到什么样品质的服务，如果为了省钱却入了坑，那就得不偿失了。

总结

　　总的来说，家装是一项大的消费，业主应该多花时间，综合考察，最终选择一个优秀靠谱的诚信公司，这样才能过程省心，结果满意。

　　同时，这也相当于消费者把票投给了市场中的诚信公司，慢慢地会改变家装市场不诚信的状况，创造良好的市场环境。